四种精神撑起转型发展新天地

编者按：2018年以来，全省国有企业各级党组织以推进“五聚焦五落实”三年行动计划为契机，按照国企党建“强基提质”工程要求，全面提升基层党组织组织力，推动基层党组织全面进步、全面过硬，涌现出一批务实管用、富有特色的基层党建创新案例，助推国有企业高质量发展。本刊现开辟“国企党建”专栏，总结推广江苏国企党建的先进经验，推动国企党建再上新台阶。

“淮”存初心，“盐”守使命。在省盐业集团党委的正确领导下，南京盐业公司党委面对转型发展新形势和市场竞争新挑战，坚持党建领航聚力，深入开展“党员先锋行动”和“强基提质”工程，打造了一支“特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献”的党员干部队伍，汇聚起锐意改革、合力攻坚的红色动力，实现了企业党建工作与转型发展“双加强、双促进、双提升”的生动格局。

今年6月，南京盐业公司党委被南京市商贸工委评为先进基层党组织，党建工作案例被省国资委党委评为省属企业党建创新优秀案例二等奖。6月25日，公司党委举办“不忘初心、牢记使命”主题教育学习分享会暨基层党建实训基地授牌仪式。南京大学马克思主义学院、江苏党的生活杂志社联合授予南京盐业公司“基层党建实训基地”，这是省属企业第二家。

弘扬“抗雪”精神，在危急时刻彰显国企担当

2018年初，一场暴雪侵袭南京。时值省“两会”召开，南京全市上下紧急动员，全力抗雪，创造了“一夜雪无”的抗灾奇迹，成为南京城市管理的闪亮名片。

在这一奇迹背后，是南京盐业公司全体党员职工6天7夜不眠不休抗雪保供，总共调运、投放融雪盐1．7万余吨，是2008年50年一遇的雪灾期间融雪盐供应量的7．73倍！无论是单日调运量、还是总调运投放量，均创历史最高。

雪情就是命令！危急时刻，党员干部冲锋在前：业务经理胡光连续工作2天3夜，声带嘶哑仍坚守岗位；有的主动维持装卸现场秩序，一天24小时轮班，连续七八个小时站立在又湿又冷的风雪中；有的主动脱掉大衣，撸起衣袖，与装卸工人一起抬盐包；女党员女职工巾帼不让须眉，主动到食堂帮厨，为同事和客户熬姜汤，冒着零下10度的严寒，为排队等候拉盐的司机师傅送上热气腾腾的饭菜。

在这场“6天7夜”抗雪保供战斗中，南京盐业公司党员干部没有一人退缩、没有一人叫苦，以众志成城的“抗雪精神”赢得社会各界高度赞誉。

弘扬“尖兵”精神，在市场竞争中奋力攻坚

面对“盐改”后愈发残酷的市场竞争，南京盐业公司营销团队没有被困难吓倒，没有被竞争打垮，反而激发出“狭路相逢勇者胜”的斗志和干劲。

公司党委始终注重党员的先锋模范作用，做到一名党员就是一个营销“尖兵”、就是一面战斗旗帜。以变应变、主动求变，创新营销方式，坚决打赢市场保卫战，是盐业公司全体党员职工的共识。针对不同竞争对手，采取不同作战策略，既有团队整体作战，也有“刺刀见红”的尖兵冲锋。

针对销售额高、结构好、人气旺的标杆型KA门店，公司党委以“密集火力”强力巩固重点门店。白天以专职理货盐嫂为主力、晚上以精干员工为主力，全营业时段有专职专业的理货、营销人员服务，以优势“兵力”在理货、补货、陈列、导购等方面，做到全过程跟踪、全流程服务。

2017、2018连续两年，南京盐业公司全面完成集团下达的各项指标任务。今年上半年累计销售小包装食盐吨，实现利润400万元，分别完成年计划的52．73%和66．67%，提前超额完成“双过半”目标。

弘扬“拼搏”精神，在筑牢渠道中创优服务

南京盐业公司营销团队中有这么一句话：只有拼到感动自己，才能感动客户、赢得市场。在党员示范引领下，各个营销团队定期邀请片区客户举行联谊订购会等活动，巩固客情、保销量、提份额；营销人员挨家挨户上门推销产品，提升铺货率、提高销售额。通过同等产品比价格、同等价格比质量、同等质量比服务，较好地巩固了食盐主新渠道地位。

面对客情维护难的市场状况，江北公司副经理熊骏创新“帮着算、帮着卖、帮着换”三帮营销模式，解决客户的后顾之忧。在高端盐的销售中，市场营销中心副经理葛颖没有退缩，她常讲：“只有克服不容易，挑战不可能，才能打好攻坚战。”为此，她锁定高端社区银行，加大营销攻关力度，多次为居民举办金融和科学用盐的知识讲座，打开了高端盐营销新渠道，取得显著的销售业绩。上半年，全公司高端盐销售403吨，同比增长了63．82%。

文章来源：《作家天地》 网址: http://www.zjtdzz.cn/qikandaodu/2021/0313/874.html